文 | 定焦 One（dingjiaoone），特约作家 | 梅引冬，裁剪 | 魏佳

2015 年，38 岁的乐山井研须眉陈攻科研究 16 年，玩坏 18 个头盔，最终发明出立式全自动推拿洗头机，并获取国度专利。十年后的今天，AI 正在尝试给这个"旧需求"谱写"新故事"。

据媒体报说念，上海、深圳、福州等多地出现 AI 洗头店，店内配有头皮检测行状、可调节力度与水温等形状的智能洗头机、自动吹发修复或东说念主工吹刊行状。

东说念主工智能的风口带来" AI＋"经济的蔓延，在洗头这门生意之前，仍是有很多行业率先涉水—— AI 健身、AI 念书、AI 算命等。与很多重度依赖东说念主力、常识储备量或手段的传统市集比拟，AI 修复带来的"无东说念主化""圭臬化""绵薄化"故事颠倒诱东说念主。洗头，行为高频刚需，且依靠大宗东说念主工行状的生意，当然成为一些东说念主眼中的绝佳 AI 掘金池。

故事老是好听，但现实不老是好意思好。不少破钞者反馈，AI 洗头体验更像是"自动冲水器"，以至遭遇过"卡住头发"的纳闷期间。一位资深好意思发从业者也告诉「定焦 One」，他合计" AI 洗头短期内会有流量，但时刻不够熟练"，尚不可对传统好意思刊行业变成冲击。与此同期，一些 AI 洗头机品牌正在蠕蠕而动，开出数十万元的加盟价码。

当"自动化"与"智能化"范围慢慢拖拉，"万物齐可 AI "既是风口也袒护迷雾。永久来看，空有 AI 噱头的产物愈多，越容易毁伤破钞者对其他 AI 产物的口碑和信任。企业与品牌敢于尝试，拓宽 AI 范围无可厚非，但需要理会的是，破钞者并不会为总共冠上" AI "的产物买单。

AI 洗头，流量游戏如故产业升级？

当" AI 洗头"成为好意思容赛说念的风口热词，这背后究竟是时刻鼎新，如故成本用心包装的又一场"才调税"狂欢？

从咫尺公开尊府看，AI 洗头店的体验经由大约如下：

当你走进 AI 洗头店，伙计会率先为你进行"头皮检测"，左证发质情况调整洗头时机器责任形状。这种行状经由与市面上大多数的皮肤责罚店如出一辙，不同的是，AI 洗头检测之后，后续过程将由自动洗头机来努力完成。

顾主躺上洗头床后，机器会自动出水，完成湿发、洗发、冲洗。同传统好意思发店依靠东说念主工洗头不相似，AI 洗头机是依靠水流冲击，来达到清洁头皮作用，顾主还能调整洗发的时长、水量、推拿力度、水温等，其配备的座椅也有智能推拿功能。

大部分 AI 洗头店以 9.9 元的优惠价招引顾主，后续价钱在 19 元 -23 元不等。在团购平台上，AI 洗头店还整出不少"花活"，以发小咖 AI 洗头吧为例，其在基础洗头上还推出了"草本头疗""祛屑专享"等不同功能套餐。值得从容的是，东说念主工吹干的初次优惠价已达到了 19.9 元。对比传统好意思头店价钱，AI 洗头店并无显著起头上风。

图源 / 团购网站截图

名义看，前端依赖仪器的头皮检测和后头自动化的洗头、吹发过程，的确是一场时刻赋能传统业的革新。那么，这场声威重大的"洗头鼎新"能否为传统洗头业带来"颠覆"？

从试验体验反馈来看，自动化并不可和智能化划等号，AI 洗头距离真确的"智能化"还有不小差距。

有破钞者示意 AI 洗头"太稳健 i 东说念主""洗得很均匀"，然则从咫尺大多数反馈情况来看，AI 洗头任重说念远。有不少体验过的破钞者示意"洗不干净""杂音太大""像是自动冲水器"，以至有破钞者反馈被"卡住头发""洗完得毛囊炎"。

"洗不干净"的破钞反馈无疑给 AI 洗头的中枢竞争力——通过检测匹配不同洗头面容变成冲击。

一位从业十九年的资深好意思发师告诉「定焦 One」，洗头发的过程更是东说念主与东说念主的相通、行状，机器洗头莫得这个嗅觉，咫尺店面不会引进 AI 洗头修复。此外，传统好意思发店所具备的头疗减弱或造型假想等附加行状，AI 洗头店也无法杰出以至提供。他合计，AI 洗头机的出身并不会为传统洗头业带来太大冲击。

抛开传统好意思发店的附加行状来看，AI 洗头还蔓延出一系列安全、健康等问题，其能否在风口中见效开发新故事仍有待商榷。

卖机器、加盟费、运营费，AI 洗头的生意经

尽管在破钞者端口碑分化，也不被从业者看好，但左证媒体的报说念，这类 AI 洗头店正在多地吐花，一片快速彭胀表象。让咱们风趣的是，它究竟是一门刚需生意，如故一场见解热炒？背后，又是谁在寡言掘金？

据了解，这类 AI 洗头店大多以卖机器或敞开加盟的面容拓展疆城，「定焦 One」不绝到了这两种形状的 AI 洗头机品牌。

某 AI 洗头机品牌持重东说念主泄露，咫尺他们有两种合营形状，一种是押金抵扣：每台机器收 19800 元押金，合约期为三年，到期后不作念全额退款，淌若半途退机则按照比例退款（如用了一年半就退 50% 押金）；另一种形状是全额买断，每台机器售价 21450 元，购买机器后还会送 30 瓶养发产物和提供运营撑合手。值得关注的是，该机器有售后维修行状，却无如期调理查验行状。

比拟这种更偏向于"钱货两讫"的形状，另一种接管加盟形状的品牌运营持重东说念主称，他们的合营形状除了押金和买断外，还有线上运营、投流等罕见合营费，他们会提供专科的线上运营和 SaaS 系统，来匡助加盟商谋划。但让咱们"大跌眼镜"的是，在拿到的这份合营尊府上，"洗头机"写成了"洗头及"。

图 / 某品牌合营策略

此外，该品牌提供的招商策略中建议回本周期为 1-4 个月，但具体金额来由不甚澄莹，该品牌持重东说念主亦未作念回应。按既有信息诡计，催请药名字/春药用后感以采购三台机器为例，合营方（即加盟方）若采取押金形状，意味着前期在加盟费、机器和店铺上需干涉 99800 元，若买断机器则前期需 144800 元，按照四个月算，在不计议盈利和门店水电等罕见支拨的情况下，分红之前押金形状一个月需要有 27722 元的营收，买断形状需要有 40222 元营收。

这意味着，若洗头订价 19.9 元，一个月（以 30 天诡计）中，押金形状下平均每天需要有 47 个东说念主来破钞，平均每台洗头机每天管待 16 个东说念主；买断形状则更多，日均客流量需要 68 个东说念主，每台洗头机平均每天需要管待 23 个东说念主。（注：以上诡计都是据表揣度，品牌莫得提供数据单元和条目的具体讲解注解）

在试验谋划中，连气儿四个月不远隔保合手这么的流量，仍存在很浩劫度。

并不算低廉的投资成本、拖拉不清的 AI 见解、尚未考据的市集模子、不够熟练的消挂牵智，这些对于入局者而言无疑存在一定风险。

这波 AI 洗头热，也不禁让东说念主梦意想也曾红极一时的 AI 健身。

2021 年前后，一无数智能健身镜、智能跑步等 AI 健身产物在国表里涌现，包括好意思国互动健身公司 Peloton、健身镜品牌始祖 Mirror、国内智能健身产物 FITURE 魔镜等。尤其是 FITURE 在 2021 年完成了 3 亿好意思元的 B 轮融资、融资后估值已达 15 亿好意思元，红极一时。

但旷日历久，跟着居家健身风潮的褪去，这些品牌或走向没落，或卖身给巨头，或传分娩物下架、东说念主员缩减等音书，关注度不再。究其原因，除了价钱偏高外，更要害的在于用户感知度不彊、市集西席度不及。

试验上，彼时的 AI 健身停留在"个性化定制筹商"阶段，与今天的" AI 洗头"如出一辙—— AI 身分有限，真确体验感尚未打动东说念主心。

AI 健身用市集反馈考据了" AI+ "形状并不是市集万金油，它的腐败而归仿佛为 AI 洗头撰写了序章。不外，如今 AI 健身仍是给与阅历，在体重责罚年的加合手下卷土重来。以 Keep 为例，其首创东说念主王宁本岁首发布全员信，晓示下一个 10 年公司要 All in AI。

但回偏激来看，市集上对于 AI 的故事相继而至，不停实足的玩家也例必会影响破钞者对于所谓" AI "标签的信任进程。留给 AI 洗头的试错窗口，确凿未几了。

产业链、场景化与体验感：AI 洗头的三重磨练

尽管 AI 洗头槽点不少，但咫尺就下判决还为时过早。

中国好意思刊行业正在从单纯"好意思容需求"向"好意思容 + 养生"进阶，街边随地可见的头疗店和新媒体平台上对于养发的辩论度随和不减，都传递露面发照拂市集的巨大后劲。左证养丝国外融合艾媒斟酌的数据，2023 年中国头皮照拂市集范畴已达 520 亿元，近三年复合增长率 42.7%，预测 2025 年将冲破 800 亿元。

纵不雅科技破钞品发展史，非论是扫地机器东说念主如故智高东说念主机，都经历过早期杂乱与市集洗牌，最终走向熟练。对于咫尺的 AI 洗头而言，产业链熟练、场景和会共生和极致体验感，将是其必须闯过的三说念关卡。

起头，需要以产业链的正规和熟练来保险机器的质料。

智能驾驶可为前车之鉴。同为 AI 滋生下的新产物，前不久一说念智驾事故引起社会激烈关注，再次将 AI 伦理问题推至风口浪尖。

咫尺 AI 洗头的欺诈地区有限，见解新兴，机器的安全性保险问题让繁密破钞者望而生畏，一些机器品牌方也穷乏调理检测意志。同其他诸如扫地机器东说念主等科技修复不同的是，AI 驾驶也好、AI 洗头也罢，都是径直或盘曲作用于东说念主体的修复，其安全风险是" 0 和 1 "博弈——要么 100% 可靠，要么一次故障就可能让破钞者永不复购，以至径直变成不可支持的东说念主身伤害。

其次，AI 洗头不错尝试以品牌或好意思发店的引进践诺来强化破钞者心智。

AI 洗头和传统洗头业态并非是竞争关系，若在头疗店基础上，AI 洗头机能进一步合并有名好意思发品牌或者踏进传统剪发店之中，通过创新场景，在既有熟练心智影响下，AI 洗头在破钞端的盈利额或获取的信任度能有渔人之利的后果。

咫尺，有不少头疗店仍是率先理会真理。某 AI 洗头品牌持重东说念主也称，比拟单纯引入 AI 洗头机，作念"养生仓 + 头调节发专营店"更有出路。

值得一提的是，从市面上既有的谋划形状来看，AI 洗头机品牌在单纯 AI 洗头店出现之前，大多数是和养生馆等门店合营，这无疑缩小了谋划风险，也给了 AI 洗头另一种想路：洗头生意大致不在于"替代东说念主工"而在于东说念主工与智能的"双效协同"。

毕竟如今 AI 洗头单线出路不解，但从赋能协同功效上看，其行为好意思发店、头疗馆等传统好意思发店的"插件"，站好"赞助位"，不失为一条新路：一来，AI 洗头能借助 AI 会诊，升迁传统洗头门店行状，精炼东说念主力成本或缓解旺季时洗头东说念主手不够的情况；二来，可行为夜间洗头，协同传统门店提供 24 小时洗头服求完满增收。

临了，合手续优化破钞体验，是 AI 洗头走向熟练的要害一步。

市集上的反馈既是 AI 洗头的弊端，更是其逾越标的。"洗不干净""杂音太大""卡住头发"等反馈，都需要繁密 AI 洗头品牌商合手续篡改。最终决定市集死活的，每每是破钞者最着实的体验。

这三关看似挑战，实则是行业过滤泡沫的筛子。更需要澄莹的是，市集短暂万变，将来的磨练也不会停步于这三关。但闯过这三关，AI 洗头大致能从"见解争议"进入到"可辩论的生意形状"阶段。

* 本文为特约作家投稿，如有疑问，接待不绝咱们。